中兴手机品牌营销扩大：与NBA中国达成合作

10月15消息，中兴通讯借助体育营销推升其手机品牌影响力的行动正在扩大。

10月15日，全球第四大手机厂商中兴通讯与NBA联盟中国区签约，成为NBA联盟中国区为期三年的首席合作伙伴，拥有NBA、NBA相关球队和球星集体的知识产权。当天，中兴通讯的新款旗舰型智能手机，也是NBA官方指定的大屏双卡智能手机Memo 5S同步发售。

就在十天之前，中兴通讯在美国与NBA火箭队达成合作，中兴手机成为2013-2014赛季火箭队官方唯一指定的智能手机合作伙伴。同时，中兴通讯还与火箭队球员帕森斯签约，帕森斯将作为火箭队的球员代表为中兴手机形象代言。

与NBA达成三级合作

需要解释的是，厂商赞助NBA主要有三个级别：一是赞助NBA联盟，或赞助NBA在某一国家的使用授权；二是赞助NBA的某一支球队；三是赞助NBA的某一位球员。

中兴通讯在美国与火箭队的签约，以及与帕森斯的签约，分别属于第二种和第三种赞助方式；而中兴通讯与NBA联盟在中国区的签约合作，则属于第一种赞助方式。

据了解，在达成上述三种合作之后，中兴通讯与NBA联盟中国区将邀请NBA球队及球星出席一系列在中国的宣传活动，NBA联盟在中国的所有活动都将与中兴品牌“ZTE”同时出现；中兴通讯与火箭队将通过重要赛事、电视转播和官网的广告嵌入以及定制篮球游戏等多渠道的合作形式，把中兴手机品牌带给全球各地的火箭队球迷；帕森斯将作为火箭队球员代表，为中兴手机形象代言。

“这是中兴手机产品部成立15年来的第一次体育营销，也是中兴手机最大手笔的一次营销投入。”中兴通讯执行副总裁何士友此前接受科技采访时说。

在中兴通讯总裁史立荣看来，NBA篮球赛在全球各地都深受欢迎，在中兴手机的两大市场——中国和美国更是受到热烈追捧。因此，与NBA联盟中国区、火箭队及其球星帕森斯的签约合作，是中兴手机品牌更亲近消费者市场的重要一步。

“借助NBA的超高人气，可以让用户有更多了解中兴手机的机会，提升我们在消费者心目中的品牌形象。”史立荣在接受科技采访时强调，“作为中兴手机品牌升级的重要一步，与NBA的合作是一个新的开始。下一阶段，中兴将专注于产品体验、B2C转型和国际化拓展，实现成为世界级卓越企业的愿景。”

借力攻坚手机品牌

按手机产品的整体销量计算，中兴通讯已经把不少老牌手机厂商甩在了身后。据市场研究公司Strategy Analytics公布的数据显示，今年第二季度，三星和苹果占据全球智能手机出货量的半壁江山，而LG和中兴分别位列全球第三和第四。

虽然销量不断上涨，但如果从手机品牌的影响力来看，中兴与三星、苹果还有比较大的差距。

目前，在中兴内部已经形成一个共识：中兴手机在全球销量的增长，得益于多年积累的稳固的运营商关系，也就是B2B战略的强力执行；但对于正走在“B2B（中兴手机-运营商）”向“B2B2C（中兴手机-运营商-消费者）”转型路上的中兴手机来说，要想在竞争激烈的手机市场站得住脚、卖得动高端手机，不仅需要不断优化产品体验，更需要加大对品牌营销的投入。

显然，中兴通讯这次大规模的体育营销投入，将成为其手机品牌攻坚战的重要一步——中兴通讯希望能够借助NBA的影响力，进一步提升中兴手机在中国、美国乃至全球的品牌知名度和美誉度。

“中兴通讯以NBA为核心的体育营销的引入，将会在多个层面上促进中兴品牌的建立及市场的发展。”史立荣解释说，比如在渠道层面，这项营销活动将有助于中兴手机在社会化销售渠道的扩大，继续提升销量；而在品牌层面，这项投入也有助于在消费者心中树立中兴品牌，更好地在中高端市场拓展中兴手机品牌。

据了解，中兴手机从2011年底就开始向高端市场战略转型，并在之后的近两年时间里推出了数款Grand系列的高端智能手机。对于中兴手机而言，如果能顺利推升品牌形象，该公司进军高端市场的步伐将随之加快，盈利水平也将随之提高。（陈敏）